CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN kinh doanh

0
76



#marketing #marketingcơbản #LàmgiàutừKinhdoanh
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN kinh doanh
1. Chiến lược Tập trung thị trường
Tập trung nguồn lực vào khách hàng hiện tại
Thu hút khách hàng mới của phân khúc hiện tại
Khuyến khích khách hàng hiện tại mua thêm nhiều sản phẩm
Yêu cầu nỗ lực marketing nhiều hơn
Tăng quảng cáo, tăng khuyến mãi, tăng mật độ đại lý cửa hàng trong khu vực
Ví dụ: sữa Dielac Vinamilk
Tăng thời lượng quảng cáo
Tặng quà nhiều hơn, và kéo dài thời gian tặng quà
Mở rộng thêm đại lý cung cấp sản phẩm sữa Dielac
Kết quả tăng doanh thu lên 150%

2. Chiến lược Phát triển thị trường
Tiếp cận phân khúc thị trường mới (trong nước hoặc quốc tế)
Thị trường quốc tế: nhiều rủi ro hơn (luật, văn hóa, ngôn ngữ, chuỗi cung ứng)
Phải hiểu thị trường mới và đối thủ cạnh tranh
Ví dụ: Xe Nissan
Thành công ở Nhật, châu Âu, Hoa kỳ,…
Thâm nhập thị trường mới Việt Nam (nhà máy, phát triển kênh phân phối)
Ví dụ: KFC, Pizza Hut, McDonald’s…

3. Chiến lược Phát triển sản phẩm mới
Sau khi khảo sát thị trường, đánh giá tiềm năng của sản phẩm mới chưa có, công ty đưa ra sản phẩm mới để phục vụ thị trường hện tại.
Ví dụ: Tân Hiệp Phát ra Trà Dr Thanh
Sản phẩm mới, phục vụ khách hàng hiện tại của công ty
Dr Thanh được bày bán ở các kênh, đại lý, cửa hàng mà các sản phẩm khác của công ty đang bày bán
Gợi ý phát triển sản phẩm mới:
Làm theo: các ý tưởng và thiết kế đã có
Sửa đổi: thay đổi màu sắc, chuyển động, âm thanh, mùi, hình dạng, kích thước
Phóng đại: nhiều hơn với giá cao hơn, mạnh hơn, dài hơn, giá trị gia tăng
Giảm bớt: nhỏ hơn, phiên bản dùng thử, ngắn hơn, nhẹ hơn     
Thay thế: các thành phần, quy trình, công suất     
Kết hợp: nhiều lựa chọn, sản phẩm đa dạng, mới lạ

4. Chiến lược Đa dạng hóa
Đưa sản phẩm mới ra phân khúc thị trường mới (công ty chưa bán ở phân khúc này)
Có thể liên quan hoặc không liên quan đến ngành đang kinh doanh
Rủi ro nhiều nhất
Ví dụ: Công ty Thegioididong
Bán điện thoại, máy tính, linh phụ kiện
Mở thêm Điện Máy Xanh kinh doanh hàng điện máy
Mở thêm Bách Hóa Xanh kinh doanh tạp hóa giống Co-op mart, VinMart,…

Nguồn: https://nganhangbidv.com

Xem thêm bài viết khác: https://nganhangbidv.com/chung-khoan/

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here